Oui, une startup peut faire des relations presse avec un petit budget. Les premières retombées d'une jeune entreprise viennent rarement d'un gros contrat d'agence : elles viennent d'un angle juste, présenté au bon journaliste, au bon moment. Ce guide détaille ce que vous pouvez faire vous-même, les erreurs qui font perdre du temps, et le moment où déléguer devient rentable.

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Peut-on faire des relations presse sans agence ?

Oui, surtout au début. Beaucoup de founders décrochent leurs premiers articles seuls, en contactant directement quelques journalistes autour d'un moment fort : une levée, un lancement, un chiffre marquant. La limite n'est pas l'argent, c'est le temps et la profondeur du réseau.

Un journaliste répond plus facilement à quelqu'un qu'il connaît déjà. C'est le principal atout d'une agence, et la principale difficulté quand on démarre seul. Tant que votre flux d'actualités reste faible, le faire vous-même est tout à fait tenable.

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Ce que vous pouvez faire vous-même, à budget zéro

Construire une liste courte de journalistes ciblés

Pas besoin d'une base de données payante. Repérez 10 à 15 journalistes qui couvrent réellement votre secteur dans les médias qui comptent pour vous : Maddyness, L'Usine Digitale, Les Échos Start, Frenchweb. Lisez leurs derniers articles pour comprendre leurs angles.

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Écrire un pitch personnalisé

Un bon pitch tient en quelques lignes : pourquoi vous écrivez à ce journaliste précis, l'information, et en quoi elle intéresse ses lecteurs. Un email générique envoyé à 200 adresses ne produit rien. Notre guide sur comment approcher un journaliste détaille la méthode.

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Préparer un communiqué clair

Un communiqué de presse bien structuré, avec l'information en tête, une citation et un contact, permet au journaliste d'écrire vite. Il ne remplace pas le pitch, il le complète.

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Amplifier avec LinkedIn

LinkedIn est le levier gratuit le plus efficace pour une startup. Une prise de parole régulière du fondateur attire l'attention des journalistes, qui y repèrent souvent leurs sujets. Et chaque retombée presse relayée sur LinkedIn touche une audience plus large.

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Les erreurs qui coûtent cher, même à budget zéro

• Envoyer un communiqué en masse sans cibler : peu de retombées, et une réputation entamée auprès des journalistes.
• Pitcher sans angle : "nous avons lancé un produit" n'est pas une histoire.
• Se tromper de timing : annoncer trop tôt ou trop tard, sans tenir compte du calendrier du journaliste.
• Négliger la préparation avant une interview : une opportunité gâchée coûte plus qu'elle ne rapporte.

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Les options à petit budget : freelance, mission ponctuelle, agence

Entre le tout faire soi-même et l'agence en accompagnement continu, il existe des intermédiaires.

• Un consultant RP indépendant : tarif plus bas et flexibilité, mais un réseau limité à une seule personne.
• Une mission ponctuelle autour d'un temps fort (levée, lancement) plutôt qu'un retainer mensuel.
• Une agence spécialisée quand la visibilité devient un enjeu business récurrent.

Pour des repères chiffrés par type de mission, voir combien coûtent les relations presse en France.

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À partir de quand déléguer devient rentable ?

Déléguer devient rentable quand le temps que vous passez sur les RP aurait plus de valeur ailleurs, quand votre réseau plafonne, ou quand un moment clé mérite une exécution sans faille. Avant une levée de fonds, une couverture ratée représente un coût d'opportunité bien plus élevé que le budget d'une agence.

Le bon calcul n'est pas "combien ça coûte" mais "combien vaut la visibilité que ça génère". Pour une startup, une agence spécialisée dans son secteur pitche dès le premier mois, là où il faudrait des mois pour construire le même réseau seul.

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Chez Linker, nous accompagnons les startups et scale-ups tech qui veulent passer d'une visibilité artisanale à une présence médiatique construite, en combinant relations presse et LinkedIn. Découvrez notre approche.