Agence relations presse : bien plus que du placement dans les médias
Quand on pense à une agence relations presse, on imagine surtout du placement : "on vous met dans Les Échos, BFM Business, Maddyness". En réalité, une bonne agence RP fait beaucoup plus que ça. Elle structure votre discours, construit vos messages, prépare vos interventions, entretient les relations journalistes, et surtout, elle vous aide à devenir une voix que les médias recherchent activement.
Chez Linker, agence RP basée à Paris, on ne vend pas juste des retombées presse. On accompagne les dirigeants et founders pour qu'ils deviennent des interlocuteurs crédibles et recherchés par les journalistes, sur des sujets clés de leur secteur.
Ce qu'une agence relations presse fait concrètement
En bref : structure le discours, prépare les interventions, gère les relations journalistes, amplifie le message.
Une agence RP sérieuse ne se limite jamais à envoyer des communiqués. Elle intervient sur plusieurs fronts :
1. Structuration de votre discours
Avant d'aller dans les médias, une agence RP vous aide à clarifier ce que vous voulez dire :
- Quelle est l'idée centrale que vous voulez porter ?
- Quel angle vous différencie sur ce sujet ?
- Quels éléments concrets (chiffres, cas, résultats) soutiennent votre point de vue ?
C'est souvent là que le vrai travail commence. Beaucoup de dirigeants ont une vision claire, mais elle n'est pas structurée pour être présentée à un journaliste. Une agence RP force à mettre des mots clairs sur ce qui restait flou.
2. Préparation aux interviews et aux prises de parole
Une agence relations presse (RP) ne vous envoie pas seul à une interview. Elle :
- Prépare les messages clés que vous devez faire passer
- Vous entraîne sur les questions difficiles (media training)
- Vous aide à rester cohérent sous pression
- Vous explique ce que le journaliste cherche vraiment
Cette préparation fait souvent la différence entre une interview "ok" et une interview qui marque.
3. Gestion des relations journalistes
C'est l'élément central et invisible du travail d'une agence RP :
- Elle connaît les journalistes par secteur et par spécialité
- Elle comprend ce qu'ils recherchent, à quel moment
- Elle sait quand proposer une histoire et comment
- Elle construit une relation de confiance (pas une relation transactionnelle)
Sans ces relations, même avec un bon discours, vous n'allez nulle part. Les journalistes reçoivent des centaines de pitches par semaine. Seuls ceux qui arrivent de sources fiables et au bon moment remontent à la surface.
4. Identification des opportunités médias
Une agence RP scrute l'actualité, les tendances de son secteur, les angles montants, pour identifier les moments où votre expertise sera recherchée :
- Une réforme législative qui impacte votre secteur
- Un débat qui émerge sur LinkedIn ou dans les médias spécialisés
- Un lancement de concurrent qui crée une opportunité de positionnement
- Une conférence ou un événement clé
Elle ne dit pas "attendons un sujet hors saison pour pitcher". Elle dit "en ce moment, Les Échos cherchent un expert sur X, c'est ton moment".
5. Suivi et amplification des retombées
Quand un article sort, l'agence RP :
- Vous le signale immédiatement
- Vous aide à l'amplifier (republication sur LinkedIn, newsletters, auprès de vos partenaires)
- Mesure l'impact (trafic vers votre site, leads générés, mentions)
- Utilise cette retombée pour ouvrir des portes auprès d'autres médias
Une retombée presse bien amplifiée vaut bien plus qu'une retombée isolée.
Pourquoi c'est difficile de faire RP seul
En bref : parce que le capital relation et l'expertise médias prennent des années à construire.
Beaucoup de dirigeants pensent : "Je peux bien contacter directement les journalistes, non ?" Techniquement oui. Mais concrètement, ça ne fonctionne presque jamais. Voici pourquoi :
1. Les journalistes ne lisent pas les emails "froids"
Un email qui arrive d'un dirigeant qu'ils ne connaissent pas :
- Ils ne l'ouvrent souvent même pas
- Ou ils le suppriment en voyant que c'est un pitch commercial
Les journalistes reçoivent des centaines d'emails par jour. Seuls ceux qui arrivent d'une source de confiance (une agence RP qu'ils connaissent) ont une chance d'être lus.
2. Vous ne savez pas qui contacter pour votre sujet
Il y a des milliers de journalistes en France. Laquelle contacter pour votre angle ? Le journaliste qui couvre votre secteur, c'est l'une des 10 personnes les plus sollicitées du média. Vous l'atteignez comment, sans déranger ?
Une agence de relations presse a la liste des bons journalistes par sujet, par média, par vertical. C'est son capital.
3. Vous ne savez pas le langage des médias
Les journalistes recherchent des histoires, pas des faits. Si vous leur présentez votre expertise comme une "opportunité commerciale", ça ne passera jamais. Si vous leur la présentez comme une réponse à une question que leurs lecteurs se posent, c'est différent.
Une agence RP sait traduire votre expertise en histoire médiatique.
4. Vous n'avez pas le temps de cultiver les relations
Une bonne relation journaliste se construit sur la durée :
- Vous échangez régulièrement
- Vous donnez des infos sans attendre un retour immédiat
- Vous devenez quelqu'un de fiable
Quand vous êtes dirigeant, vous n'avez pas ce temps. Une agence RP le fait à votre place.
5. Vous n'avez pas le recul pour vous préparer
Avant une interview, vous avez besoin de feedback extérieur :
- Est-ce que votre message est clair ?
- Quelles questions vont vous poser ?
- Comment restez-vous cohérent sous pression ?
Vous ne pouvez pas le faire seul. Une agence de relations presse ou un media coach donne ce recul.
Les différents types d'agences relations presse
En bref : selon votre besoin et votre secteur, certaines seront plus adaptées.
Agence RP pure
Ces agences ne font que des relations presse : identification des opportunités, pitching, suivi des retombées. Avantages : expertise très ciblée sur le RP. Inconvénients : ne prépare pas les interventions, ne travaille pas en amont sur le discours.
Agence RP généraliste (tous secteurs)
Ces agences font du RP pour tous les secteurs, sans spécialisation. Avantages : flexibilité. Inconvénients : moins de relations journalistes ciblées, moins de compréhension fine de votre écosystème.
Agence RP spécialisée par secteur
Ces agences ne travaillent que dans certains secteurs (tech, finance, industrie, RH, santé, etc.). Avantages : expertise fine, relations journalistes ultra-ciblées par secteur, compréhension des enjeux métier. Inconvénient : moins flexible si vous changez radicalement de positionnement.
Agence RP full-service
C'est ce que fait Linker : on ne fait pas juste du placement. On structure votre discours et votre positionnement avant de vous placer dans les médias, puis on l'active aussi sur LinkedIn et en media training pour créer une cohérence globale et installer un positionnement durable.
Ce que change une agence relations presse pour un dirigeant
En bref : de la visibilité isolée à une présence médiatique cohérente et durable.
Avant une agence RP
- Vous avez une expertise, mais elle reste invisibile médiatiquement
- Vous publiez sur LinkedIn, mais les médias ne vous approchent pas
- Vos tentatives de contact directe échouent
- Vous recevez une demande d'interview par hasard, et vous êtes mal préparé
Après une agence RP (bien choisie)
- Les journalistes vous contactent, parce qu'on les a orientés vers vous
- Vous êtes préparé avant chaque interview
- Vos retombées presse s'accumulent et renforcent votre crédibilité
- Votre positionnement thought leader devient visible dans les médias
- Cela crée un effet boule de neige : plus vous êtes vu, plus on vous demande
Agence relations presse à Paris et en France
En bref : trouver une agence RP, c'est comme choisir un partenaire stratégique.
Il y a des centaines d'agences relations presse en France. Les plus grandes sont à Paris, mais beaucoup d'excellentes agences existent aussi en régions.
Chez Linker, on intervient pour des dirigeants partout en France (Paris, Lyon, Marseille, Bordeaux, Toulouse, Lille, Strasbourg, Nice, Montpellier). On ne fait pas juste du placement : on travaille le positionnement thought leader, on prépare les interventions médias, on structure le discours avant de pitcher.
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