Le secteur Martech est riche en actus : lancement de fonctionnalités, levées de fonds, études sur les performances marketing, nouvelles approches data…

Sur le papier, c’est un terrain idéal pour les relations presse.

Pourtant, beaucoup d’annonces Martech passent complètement inaperçu. Ce n'est pas que le sujet n'est pas intéressant, mais c'est souvent la manière de le présenter qui ne correspond pas à ce qu'attendent les médias.

Un journaliste ne cherche pas une annonce produit.
Il cherche une histoire, un angle, un signal marché.

Voici les 5 erreurs fréquentes dans les relations presse Martech, avec des exemples concrets et comment les éviter.

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Erreur n°1 : annoncer un produit au lieu d’annoncer un problème marché

Quand une entreprise Martech prépare une annonce, la réaction naturelle est souvent de parler du produit.

Par exemple :

“X est ravie d’annoncer le lancement de sa nouvelle solution d’automatisation marketing.”

C’est logique. Vous avez travaillé sur un produit, vous êtes fier de ce lancement, et vous voulez le partager. Mais pour un journaliste, ce type d’annonce n’est pas un sujet. Parce que le centre du message reste votre entreprise, pas le problème que vous résolvez.

Or un article intéressant commence presque toujours par un insight marché.

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Version classique

“La startup X lance une nouvelle plateforme d’automatisation des campagnes marketing.”

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Version pensée pour les relations presse

“72 % des équipes marketing disent perdre plus de 10 heures par semaine à gérer leurs campagnes. La startup X lance une plateforme pour automatiser ces tâches.”

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La différence est simple :

• la première annonce un produit
• la seconde explique un problème réel

Dans la Martech, vous avez souvent accès à des données précieuses :

• données clients
• benchmarks campagne
• tendances d’usage
• évolution des budgets marketing
• tendances d’adoption

Ces informations peuvent devenir des angles très puissants.

Par exemple :

• “Les budgets d’automatisation marketing ont augmenté de 35 % en deux ans”
• “Les entreprises B2B abandonnent progressivement les cookies tiers”
• “Les campagnes pilotées par IA génèrent 40 % de leads supplémentaires”

Ces insights intéressent les journalistes parce qu’ils éclairent un marché. Et ils positionnent l’entreprise comme acteur expert de son secteur.

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Et cela vaut autant pour :

les SaaS Martech

• lancement de produit / fonctionnalité
• intégration de l'IA
• évolution produit

que pour

les agences Martech

• nouveau service
• récompense / reconnaissance de leur expertise
• étude de performance marketing

La data est souvent la meilleure porte d’entrée pour intéresser les médias.

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Et c'est aussi le rôle d'une agence RP : transformer une annonce produit en angle éditorial intéressant pour les médias. Chez Linker, on construit les systèmes d'influences des dirigeants de la tech en activant LinkedIn et la presse. Prenez rdv avec notre équipe pour structurer votre stratégie RP.

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Erreur n°2 : ne pas avoir de vraie stratégie relations presse

Les relations presse sont parfois abordées comme une action ponctuelle.

On a une annonce → on rédige un communiqué → on contacte des journalistes.

En pratique, les RP fonctionnent rarement comme ça. Une annonce médiatique s’inscrit souvent dans une séquence plus large.

Prenons un exemple concret :
le lancement d’un nouveau produit SaaS Martech.

Une approche structurée pourrait ressembler à ça :

1. Teasing en amont

Quelques semaines avant l’annonce officielle :

• publication LinkedIn du fondateur
• partage d’insights sur le problème marché
• discussion avec quelques journalistes clés

L’objectif : installer le sujet.

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2. Accès anticipé

Avant l’annonce officielle :

• accès restreint à certains clients
• premiers retours utilisateurs
• chiffres d’usage

Ces éléments nourrissent ensuite le discours médiatique.

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3. Annonce officielle

C’est ici que les relations presse entrent en jeu :

• communiqué de presse
• interviews
• tribunes
• pitch ciblé à des journalistes spécialisés

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4. Amplification après l’annonce

Une fois l’article publié :

• relais sur LinkedIn
• prise de parole du CEO
• posts de l’équipe produit
• partage de l’article dans la communauté

L’annonce devient un moment visible dans votre écosystème. Sans cette orchestration, beaucoup d’annonces Martech passent inaperçues. A nouveau, ce n’est pas une question de sujet. C’est souvent une question de timing et de stratégie.

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Erreur n°3 : parler uniquement de sa technologie

Dans la Martech, les entreprises développent souvent des produits très techniques :

• modèles d’attribution
• algorithmes d’optimisation
• infrastructures data
• IA marketing

On peut être tenté de ne parler que de sa techno et de se laisser emporter. Le problème, c’est que la technologie seule n’est pas un angle journalistique.

Un journaliste cherche à comprendre :

• ce que cela change pour le marché
• ce que cela change pour les entreprises
• ce que cela change pour les utilisateurs

Prenons un exemple.

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Version technique

“Notre plateforme utilise un modèle d’optimisation multi-touch basé sur des algorithmes d’apprentissage automatique.”

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Version orientée usage

“Notre plateforme permet aux équipes marketing d’identifier en quelques minutes les campagnes réellement rentables.”

La technologie reste la même. Mais le message devient compréhensible et utile pour un lecteur. Ce travail de traduction est essentiel dans la Martech.

Prenez rendez-vous avec notre agence relations presse

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Erreur n°4 : envoyer des annonces trop larges

Les relations presse ne fonctionnent pas bien avec une logique d’envoi massif. Un journaliste Martech reçoit souvent plusieurs dizaines de propositions par jour.

Ce qui attire son attention, ce n’est pas un email générique.
C’est un message qui montre que l’on comprend :

• son média
• ses sujets
• son audience

Un pitch efficace peut être très simple :

“Bonjour X, vous couvrez souvent les outils d’automatisation marketing pour les PME. Nous avons analysé les données de 120 entreprises sur ce sujet et identifié trois tendances intéressantes…”

En quelques lignes :

• le journaliste comprend le sujet
• il voit la valeur éditoriale
• il comprend pourquoi on le contacte

Les relations presse reposent beaucoup sur la précision du ciblage.

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Erreur n°5 : Ne pas mesurer l'impact des RP

Dans certaines entreprises Martech, les relations presse deviennent un réflexe un peu automatique. On prépare une annonce, on rédige un communiqué de presse, on contacte quelques journalistes… et une fois l’article publié, on passe au sujet suivant.

Le problème, c’est que dans ce cas-là, les RP deviennent un simple exercice de communication. On suit un processus, mais on oublie parfois la question la plus importante :

Pourquoi fait-on cette prise de parole ?

Une stratégie RP efficace commence par un objectif clair.

Par exemple :

• renforcer la crédibilité d’un SaaS Martech auprès des investisseurs
• générer de nouveaux leads B2B
• installer un dirigeant comme expert sur un sujet précis (thought leadership)
• soutenir un lancement produit

Ces objectifs influencent directement ce que vous allez mesurer comme impact.

Prenons deux exemples.

Exemple 1 : un SaaS Martech annonce une nouvelle fonctionnalité

Si l’objectif est simplement de générer de la visibilité, vous allez regarder :

• le nombre d’articles publiés
• les médias dans lesquels vous apparaissez

Mais si l’objectif est de soutenir la croissance commerciale, les indicateurs deviennent différents :

• trafic vers votre site après les retombées presse
• demandes de démonstration
• mentions sur LinkedIn
• conversations commerciales déclenchées par l’article

La logique change complètement.

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Exemple 2 : une agence Martech publie une étude sectorielle

L’objectif n’est pas forcément de générer des leads immédiats.

Il peut être de :

• renforcer votre crédibilité dans votre verticale
• attirer l’attention de prospects grands comptes
• installer votre dirigeant comme expert sur un sujet précis

Dans ce cas, les signaux intéressants peuvent être :

• invitations à des conférences
• demandes d’interviews
• mentions de votre étude dans d’autres articles
• partages par des acteurs du secteur

Ces indicateurs sont souvent plus révélateurs que le simple nombre de publications.

Les relations presse deviennent vraiment intéressantes lorsqu’elles sont analysées dans le temps.

Avec le recul, vous pouvez comprendre :

• quels sujets intéressent vraiment les journalistes
• quels médias génèrent le plus de visibilité
• quels angles déclenchent le plus de réactions

Et ces enseignements permettent d’améliorer les prochaines prises de parole.

Les RP ne sont pas une action isolée. Elles fonctionnent beaucoup mieux lorsqu’elles deviennent un levier stratégique que l’on observe et que l’on optimise dans la durée.

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Linker, agence RP spécialisée pour les entreprises tech

Chez Linker, nous accompagnons des startups, scale-ups et agences tech dans la structuration de leur stratégie de relations presse.

Notre approche ne consiste pas simplement à rédiger des communiqués.

Nous travaillons en amont sur :

• le positionnement du message
• l’angle éditorial
• la structuration des annonces
• l’orchestration avec LinkedIn
• la diffusion auprès des journalistes pertinents

L’objectif n’est pas seulement d’obtenir une parution. C’est de construire une présence crédible et durable dans les médias.

Vous voulez mettre en place une stratégie RP Martech qui aura vraiment de l'impact ?  Prenez rdv avec notre équipe.