Dans la Martech, beaucoup de dirigeants publient sur LinkedIn. Peu deviennent réellement des voix reconnues du secteur. La différence ne se joue pas uniquement sur la qualité des idées. Elle se joue sur la capacité à orchestrer leur prise de parole.
Un dirigeant qui publie seul sur LinkedIn peut générer de l’engagement. Mais son discours reste souvent limité à son réseau. À l’inverse, lorsqu’une prise de position est coordonnée entre LinkedIn et les médias, elle peut rapidement dépasser ce cercle.
Elle devient :
- un sujet repris par la presse
- une discussion dans l’écosystème
- une référence citée dans le secteur
C’est exactement ce que cherchent les dirigeants Martech : faire exister leur vision du marché au-delà de leur propre audience. Voici comment structurer cette orchestration dans une situation très concrète.
Exemple concret : un CEO Martech veut prendre position sur l’IA dans le marketing
Imaginons le cas d’un dirigeant d’une plateforme Martech.
Il observe une évolution forte du marché : l’arrivée massive de l’IA dans les outils marketing. Beaucoup d’entreprises promettent des révolutions, mais peu expliquent réellement ce qui change.
Le dirigeant souhaite donc prendre position publiquement sur le sujet.
Objectif :
- affirmer sa vision
- faire émerger son entreprise comme acteur de référence
- attirer l’attention des prospects et des médias
Au lieu de publier simplement un post LinkedIn, il va orchestrer sa prise de parole sur plusieurs semaines.
Étape 1 : définir un angle clair (2 à 3 semaines avant)
La première étape consiste à transformer une opinion en angle éditorial exploitable par les médias.
Exemples d’angles possibles :
- “Pourquoi l’IA ne remplacera pas les équipes marketing”
- “La vraie révolution de l’IA marketing n’est pas celle que vous pensez”
- “90 % des promesses d’IA marketing sont exagérées”
Un bon angle doit :
- exprimer une opinion forte
- être compréhensible par un non-expert
- ouvrir un débat dans l’écosystème
C’est cet angle qui servira à la fois pour :
- LinkedIn
- une tribune média
- des interviews éventuelles
Étape 2 : préparer la prise de parole LinkedIn du CEO
Une prise de position isolée ne fonctionne pas. Il est préférable de préparer le terrain quelques jours avant.
Exemple de séquence LinkedIn :
J-7
Post LinkedIn du CEO :
“Ces derniers mois, j’ai vu des dizaines de démos d’outils ‘AI marketing’.
La plupart promettent une révolution.
Mais très peu expliquent ce qui change réellement pour les équipes marketing.”
Objectif : introduire le sujet et susciter des réactions.
J-3
Deuxième publication :
Analyse courte d’un exemple concret :
“Une marque nous expliquait récemment avoir automatisé 80 % de ses campagnes avec l’IA.
En réalité, l’IA générait surtout du bruit.”
Objectif : commencer à structurer l’opinion du dirigeant.
Découvrez comment une agence LinkedIn peut accompagner un dirigeant dans sa prise de parole sur LinkedIn.
Étape 3 : activer les médias
En parallèle de cette préparation LinkedIn, l’équipe RP peut contacter des journalistes spécialisés.
Proposition :
- une tribune d’expert
- une interview
- un commentaire sur la tendance du marché
Le pitch envoyé aux journalistes peut être formulé ainsi :
“Alors que l’IA envahit les discours marketing, beaucoup d’entreprises promettent une révolution qui reste encore floue.
Le CEO de [entreprise] propose une analyse différente : la vraie transformation ne se situe pas là où on l’attend.”
Si l’angle est pertinent, un média peut accepter :
- une tribune
- une interview
- ou une citation dans un article
Découvrez comment une agence Relations Presse active les médias dans une stratégie de visibilité dirigeant.
Étape 4 : orchestrer la publication
Lorsque l’article ou la tribune est prêt, la publication peut être coordonnée.
Exemple de séquence :
Jour J – 8h30
Publication de l’article dans un média Martech ou business.
9h00
Post LinkedIn du CEO :
“Ces derniers mois, j’ai vu passer des centaines de promesses sur l’IA marketing.
Mais une grande partie de ces promesses reposent sur une confusion.
J’explique pourquoi dans cette tribune publiée aujourd’hui dans [média].”
Lien vers l’article.
9h30 – 11h
Le dirigeant :
- répond aux commentaires
- échange avec les lecteurs
- partage certains passages clés de l’article
Cette interaction est importante : elle transforme une publication en discussion publique.
Étape 5 : amplifier dans les jours suivants
La prise de parole ne s’arrête pas au jour de publication. Dans les jours suivants, le dirigeant peut partager un extrait de l’article.
Exemple :
“Dans ma tribune, je défends une idée simple :
l’IA marketing ne remplacera pas les équipes.
Elle va surtout déplacer leur rôle.”
Ou publier un retour d’expérience :
“Depuis la publication de cette tribune, plusieurs CMO m’ont écrit pour partager leur expérience avec l’IA marketing.”
Chaque contenu prolonge la visibilité initiale.
Pourquoi cette approche fonctionne
Lorsqu’une prise de position est structurée de cette manière, plusieurs dynamiques se créent. D’abord, LinkedIn permet de tester et affiner le message. Les réactions de l’audience donnent une indication claire sur ce qui résonne dans le marché.
Ensuite, les médias amplifient cette prise de position en lui donnant une légitimité externe. Enfin, le dirigeant peut recycler cette prise de parole dans de nombreux formats :
- posts LinkedIn
- conférences
- podcasts
- tribunes supplémentaires
Une idée forte peut ainsi alimenter la communication pendant plusieurs semaines.
L’impact sur la perception du dirigeant et de l’entreprise
Lorsqu’un dirigeant Martech prend régulièrement position de cette manière, sa perception évolue. Il n’est plus seulement associé à un produit ou à une agence, il devient une voix du secteur.
Les prospects arrivent souvent avec un niveau de confiance différent.
Ils ont déjà :
- lu une tribune
- vu un post LinkedIn
- entendu une interview
La conversation commerciale ne commence plus par la présentation de l’entreprise. Elle commence par une discussion sur une vision du marché.
Pourquoi peu de dirigeants Martech orchestrent vraiment ces prises de parole
Dans la réalité, cette orchestration demande du temps et de la coordination.
Il faut :
- identifier des angles éditoriaux pertinents
- structurer la prise de parole LinkedIn
- activer les journalistes
- coordonner les publications
- amplifier les retombées
Peu de dirigeants ont la disponibilité nécessaire pour gérer ce système en continu. Les actions restent souvent isolées : un post LinkedIn ici, une interview là. L’impact reste limité.
L'approche de Linker, votre agence relations presse
Chez Linker, nous accompagnons les dirigeants de startups et scale-ups Martech pour structurer cette visibilité.
Notre travail consiste à orchestrer :
- la ligne éditoriale LinkedIn du dirigeant
- l’identification des angles médiatiques
- l’activation des journalistes
- la coordination des prises de parole
L’objectif n’est pas simplement de publier ou d’obtenir des articles.
Il s’agit de construire une présence médiatique cohérente qui installe progressivement le dirigeant comme une référence de son secteur.
Découvrez comment notre agence RP accompagne les dirigeants tech.
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