Les relations presse d'un groupe du CAC 40 et celles d'une startup en série A n'ont quasiment rien en commun. Les objectifs diffèrent, les médias ciblés diffèrent, les cycles diffèrent, les méthodes diffèrent. Pourtant, les deux utilisent le même mot : relations presse.

Comprendre ce que recouvre vraiment la notion de "relations presse corporate", et en quoi elle se distingue de ce dont les startups et scale-ups ont besoin, permet de construire une stratégie RP adaptée à votre réalité.

‍

Qu'est-ce que les relations presse corporate ?

Le terme "corporate" désigne les relations presse pratiquées par les grandes entreprises, les ETI bien établies et les groupes internationaux. Ce type de RP présente plusieurs caractéristiques spécifiques.

Une direction de la communication structurée. Dans une grande entreprise, les relations avec les médias sont gérées par une équipe dédiée : directeur de la communication, responsables RP, attachés de presse, parfois plusieurs agences en parallèle selon les marchés ou les thématiques.

Un volume élevé de prises de parole. Résultats financiers trimestriels, lancements produits, nominations, partenariats, déclarations sur les grands enjeux sectoriels : une entreprise corporate génère des sujets médiatiques régulièrement, parfois plusieurs par semaine.

Des médias cibles très larges. Une ETI ou un grand groupe cherche une couverture dans la presse nationale généraliste, la presse économique, les médias grand public. L'objectif est souvent autant de gérer l'image de marque que de générer de la notoriété.

Une gestion de crise structurée. Les grandes entreprises ont des protocoles de communication de crise. Rappels produits, scandales, bad buzz : la gestion des relations avec les médias en situation d'urgence est une compétence à part entière dans les RP corporate.

‍

Pourquoi les startups ont-elles besoin d'une approche RP différente ?

Une startup en phase de croissance n'a ni les ressources, ni les sujets, ni les objectifs d'un groupe établi. Ce n'est pas une limitation. C'est une réalité qui appelle une stratégie différente.

Des cycles de communication plus courts. Une startup peut passer d'une levée de fonds à un lancement produit en quelques mois. La stratégie RP doit pouvoir s'adapter rapidement, saisir des fenêtres d'opportunité, et capitaliser sur des moments forts qui ne se répètent pas.

Des médias cibles plus précis. Plutôt qu'une couverture dans la presse généraliste, une startup tech en phase de croissance a souvent besoin d'être visible dans des médias spécialisés que lisent ses clients, ses investisseurs et ses futurs employés. Maddyness pour l'écosystème startup, L'Usine Digitale pour l'industrie tech, Les Echos Start pour les entrepreneurs : des médias que les RP corporate jugent souvent secondaires mais qui ont une vraie valeur pour une startup.

Une crédibilité à construire, pas à entretenir. Un grand groupe a une notoriété préexistante. Une startup doit la construire. Les relations presse jouent un rôle différent : elles permettent d'établir la légitimité, de démontrer l'expertise, de créer une présence médiatique durable dans un secteur. L'article sur les avantages des relations presse pour une entreprise développe les situations où la RP a le plus d'impact pour une startup.

Le thought leadership comme axe central. Pour une startup fondée par des experts d'un domaine, la visibilité du fondateur ou du CEO dans les médias est souvent un levier plus fort que la communication institutionnelle classique. Une tribune dans Maddyness ou un article signé dans Les Echos crée plus d'impact qu'un communiqué de presse standard. Pour aller plus loin, l'article sur RP et thought leadership détaille cette approche.

‍

Qu'est-ce que les startups peuvent apprendre des RP corporate ?

Les pratiques RP des grandes entreprises ne sont pas sans intérêt pour les startups, à condition de les adapter intelligemment.

La rigueur des messages. Les entreprises corporate investissent dans la construction de messages cohérents, testés, adaptés à chaque audience. Cette discipline est utile à toute organisation qui veut une présence médiatique durable. Pas de message clair, pas de couverture durable.

La préparation aux interviews. Les dirigeants de grandes entreprises sont souvent formés au contact avec les journalistes. Le média training, essentiel dans les RP corporate, est tout aussi utile pour un fondateur de startup qui va donner sa première interview à un journaliste de BFM Business.

La planification de l'agenda médiatique. Les grandes entreprises planifient leur communication sur un calendrier éditorial. Cette logique est applicable à une startup : identifier les moments forts de l'année (levée de fonds, lancement produit, événements sectoriels) et construire une stratégie RP autour de ces jalons. L'article sur le calendrier éditorial en relations presse donne un cadre pratique pour le construire.

‍

Pourquoi les agences RP corporate ne sont-elles pas adaptées aux startups ?

Les agences spécialisées en RP corporate ne sont généralement pas les mieux positionnées pour accompagner une startup. Voici pourquoi.

Elles travaillent avec des grands budgets et des cycles lents. Une startup a besoin de réactivité, de flexibilité et d'une capacité à pivoter rapidement. Le mode de fonctionnement d'une agence habituée aux grandes organisations ne correspond pas à ce rythme.

Elles ont des réseaux médias calibrés pour la presse généraliste et économique mainstream. Pour une startup deeptech ou une fintech B2B, ce ne sont pas toujours les médias qui comptent. Les médias spécialisés, les newsletters de niche, les podcasts sectoriels : ce sont des leviers que les agences RP corporate sous-estiment souvent.

Elles raisonnent en termes de notoriété de marque globale. Une startup a souvent besoin d'être connue dans un cercle précis : les décideurs de son secteur cible, les investisseurs de son stade, les talents qu'elle cherche à recruter. Une stratégie RP corporate qui vise "le grand public" n'est pas ce dont une startup B2B a besoin.

‍

Quelle stratégie RP pour une startup ou scale-up tech ?

Une stratégie RP adaptée à une startup tech repose sur quelques principes clés.

Identifier les médias qui comptent pour votre audience. Pas tous les médias. Les médias que lisent vos clients, vos prospects, vos investisseurs et vos futurs employés. Cette liste est souvent plus courte et plus précise qu'on ne le croit.

Construire une présence régulière, pas des coups ponctuels. La tentation est forte de ne faire des RP que lors d'un événement fort (levée de fonds, lancement). Mais c'est la présence continue qui construit la crédibilité. L'article sur relations presse : présence continue ou coups ponctuels développe ce point en détail.

Miser sur le thought leadership. Pour une startup fondée sur une expertise métier, donner de la visibilité aux idées et prises de position du fondateur est souvent plus impactant que la communication sur le produit.

Travailler avec une agence RP spécialisée dans votre secteur. Pas une agence généraliste qui a "un pôle tech". Une agence dont le coeur de métier est d'accompagner des startups et scale-ups tech, avec les relations médias que ça implique.

C'est ce que fait Linker. Si vous cherchez une stratégie RP adaptée à votre stade et à votre secteur, découvrez notre approche ici.