Les relations presse, on les imagine souvent comme un bouton « ON/OFF ». Quand on a une actu, on appuie : communiqué, relances, quelques retombées… puis silence radio jusqu’à la prochaine grande annonce. En réalité, le vrai enjeu, c’est de savoir si on veut exister dans les médias seulement de temps en temps… ou devenir, petit à petit, une voix qui compte.
Pourquoi la présence continue change tout
Une présence continue en relations presse, ce n’est pas « inonder les journalistes » toute l’année. C’est accepter que la crédibilité se construit dans le temps, avec des prises de parole cohérentes, régulières, et utiles pour les médias.
Concrètement, ça veut dire :
- Travailler vos messages de fond : votre vision, vos convictions, vos preuves, vos chiffres, vos cas.
- Être visible plusieurs fois dans l’année : tribunes, interviews, participation à des dossiers, réactions à chaud sur l’actualité.
- Devenir un réflexe : quand un journaliste pense à votre sujet, il pense à vous comme expert ou témoin légitime.
Ce rythme crée une forme de familiarité. On ne vous découvre pas à chaque communiqué, on vous retrouve. Et ça, dans un univers média saturé, c’est une énorme différence.
Coups ponctuels : utiles, mais limités
Les coups ponctuels, ce sont les « moments forts » : levée de fonds, lancement produit, fusion, gros partenariat, rebranding, événement important. Ils sont nécessaires, mais ils sont souvent abordés comme si tout se jouait là, en deux semaines.
Ce que ces campagnes apportent :
- Un pic de visibilité sur un message précis : « on lance », « on lève », « on change », « on dévoile ».
- Des preuves sociales à réutiliser : logos de médias, citations, liens vers articles, extraction de punchlines pour le marketing.
Le problème, c’est quand toute la stratégie RP se résume à ça :
- Vous contactez des journalistes qui ne vous connaissent pas, au même moment que toutes les autres marques.
- Votre communiqué ressemble aux autres : même ton, même structure, même promesse « révolutionnaire ».
- Une fois l’opération passée, votre nom disparaît complètement des radars médiatiques jusqu’au prochain « gros sujet ».
Résultat : beaucoup d’efforts pour une visibilité courte, difficile à ancrer dans la durée.
Le combo gagnant : un socle + des temps forts
Plutôt que d’opposer présence continue et coups ponctuels, l’enjeu est de les organiser ensemble. On peut voir les RP comme un marathon ponctué de quelques sprints, pas comme une succession de sprints isolés.
Un modèle simple :
- Le socle continu
- Quelques angles de fond : vision marché, enjeux clients, tendances, points de friction.
- 3 à 6 prises de parole par an (tribunes, interviews, analyses) pour nourrir ces angles auprès des bons médias.
- Une relation entretenue : réponses rapides, disponibilité pour les demandes, envoi de ressources vraiment intéressantes.
- Les temps forts ponctuels
- Pour vos « grandes nouvelles » : lancement, levée, étude propriétaire, nouveau positionnement, événement clé.
- Une mécanique plus dense : communiqué, relances ciblées, interviews, éventuellement événement presse.
Quand le socle existe déjà, les temps forts performent mieux :
- Vous ne partez pas de zéro dans la relation avec les journalistes.
- Votre discours est plus clair, car vos messages ont déjà été travaillés et testés.
- La nouvelle s’inscrit dans une histoire : on comprend d’où vous venez et où vous allez.
Ce que les médias attendent vraiment
Vu côté médias, la journée type d’un journaliste, ce n’est pas « j’attends vos communiqués ». C’est plutôt : trop d’e-mails, pas assez de temps, et la recherche permanente de sujets intéressants pour leurs lecteurs.
Les journalistes attendent surtout :
- Des interlocuteurs fiables, disponibles, qui ne se contentent pas de vendre leur produit mais apportent de la matière : chiffres, retours terrain, vision du marché.
- Des angles qui ne sonnent pas comme une plaquette : enjeu de société, impact sur un secteur, tendances, conséquences pour les clients finaux.
- Une continuité : ils aiment revenir vers les mêmes contacts quand ils savent qu’ils auront une réponse claire, honnête et rapide.
C’est exactement ce que permet une présence continue : vous n’êtes plus « l’entreprise qui spamme un communiqué », mais une ressource régulière sur votre sujet.
Comment savoir ce dont vous avez besoin ?
Avant de choisir entre « présence continue » ou « campagne ponctuelle », quelques questions simples peuvent aider :
- Votre sujet a-t-il du potentiel sur la durée (enjeux de marché, transformation, usage, société) ou seulement sur un moment (lancement, événement) ?
- Cherchez-vous surtout un pic de visibilité rapide… ou à installer votre marque comme un acteur de référence ?
- Êtes-vous prêt à prendre la parole plusieurs fois par an, avec un ou plusieurs porte-parole identifiés ?
Souvent, la réponse est : « on veut les deux ». Et c’est précisément là qu’une approche structurée des RP prend tout son sens.
Comment Linker peut vous accompagner
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