Beaucoup de dirigeants sont compétents, expérimentés, légitimes. Et pourtant, quand on regarde la presse, ce sont toujours les mêmes profils qui reviennent.
Pas forcément les meilleurs, mais ceux dont le discours est clair.
C’est là que les relations presse (RP) et le thought leadership se rejoignent.
Être expert ne suffit plus pour exister médiatiquement
C’est une situation que l’on rencontre très souvent chez les dirigeants B2B.
Ils connaissent parfaitement leur sujet et ils ont une vraie vision de leur marché, mais médiatiquement, ils restent invisibles.
Quand on leur demande pourquoi, la réponse est presque toujours la même :
« On pensait que notre expertise parlerait d’elle-même. »
Le problème, c’est que les médias ne cherchent pas “les plus experts”. Ils cherchent des voix capables d’aider leurs lecteurs à comprendre un sujet, un marché, une transformation.
Thought leadership : guider la réflexion, pas simplement afficher son expertise
Le thought leadership est souvent mal compris, car on le confond avec l’expertise ou la prise de parole régulière.
En réalité, un dirigeant devient reconnu comme thought leader lorsqu’il est perçu comme une voix de référence dans son domaine, non pas parce qu’il sait beaucoup de choses, mais parce qu’il oriente la manière dont les autres pensent, comprennent et agissent.
Concrètement, le thought leadership repose sur trois éléments clés :
- une expertise réelle, nourrie par l’expérience et le terrain,
- des angles ou des idées qui apportent une lecture nouvelle d’un sujet,
- une capacité à structurer la réflexion au-delà des faits bruts.
Dans les médias, cela se traduit très simplement :
les journalistes sollicitent ceux qui aident à comprendre un marché, pas ceux qui se contentent de le décrire.
Les RP pour devenir thought leader de votre marché
Les relations presse ne créent pas artificiellement un thought leader. En revanche, elles jouent trois rôles clés.
1. Elles obligent à structurer un discours
Quand un dirigeant se prépare à parler à un média, il doit :
- clarifier ce qu’il veut dire,
- hiérarchiser ses idées,
- assumer un angle.
C’est souvent là que le déclic se produit.
« Les RP nous ont forcés à mettre des mots clairs sur ce qu’on pensait depuis longtemps, sans jamais l’avoir formalisé. »
2. Elles confrontent le message à l’externe
Un discours qui fonctionne en interne ne fonctionne pas toujours dans la presse. Les RP servent de test grandeur nature.
3. Elles installent la répétition
Le thought leadership ne se joue pas sur une prise de parole. Il se construit par la cohérence et la répétition d’un même message, sous différents formats (notamment en combinant les RP et LinkedIn).
Pourquoi les RP échouent quand il n’y a pas de discours clair
C’est l’un des échecs les plus fréquents en relations presse.
- Des sujets opportunistes
- Des messages qui changent à chaque pitch
- Des retombées isolées, sans continuité
Résultat :
de la visibilité ponctuelle, mais aucune reconnaissance durable.
Les RP ne peuvent pas compenser l’absence de vision ou de récit. Elles amplifient ce qui existe déjà. Rien de plus.
C’est pour cette raison que de nombreux dirigeants sont déçus après une première expérience avec une agence RP ou une agence de relations presse : le travail a commencé trop tard, au mauvais endroit.
Comment imposer un discours dans les médias (sans complexifier)
On en a parlé plus haut, pour imposer son discours dans les médias, c'est la qualité de votre passage qui compte. Cela veut dire parler plus clairement.
On peut résumer ça en 4 points :
- Une idée centrale
Une seule. Pas cinq messages en parallèle. - Un point de vue assumé
Expliquer comment vous lisez votre marché, pas seulement ce que vous faites. - Une capacité de simplification
Si un journaliste ne peut pas résumer votre propos en une phrase, le lecteur non plus. - De la cohérence dans le temps
Même message, répété intelligemment, sur plusieurs prises de parole.
Thought leadership, RP et agences : pourquoi les dirigeants se font accompagner
La plupart des dirigeants ne manquent pas d’idées. Quand on fait des appels découvertes avec des prospects dirigeants, c'est tout le temps les mêmes problèmes qui sortent : ils manquent de recul, de méthode, et surtout de temps.
Se faire accompagner permet :
- de structurer un discours sans le dénaturer,
- de prendre de la hauteur sur son propre message,
- de transformer une expertise diffuse en parole lisible.
C’est là que des agences RP comme Linker jouent un rôle clé : aider les dirigeants à faire émerger, structurer et porter un discours médiatique à partir de ce qu’ils maîtrisent déjà.
En conclusion
Les relations presse sont un levier puissant lorsqu’elles sont activées de la bonne façon.
Pas juste comme un outil de visibilité, mais comme un moyen d’imposer un discours, de structurer une vision et d’installer une crédibilité durable dans son écosystème.
Si vous souhaitez activer les relations presse comme un vrai levier de thought leadership, se faire accompagner permet de poser les bases correctement.
Découvrez comment Linker accompagne les dirigeants dans leurs relations presse.
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