À un moment dans la vie d’une startup ou d’une scale-up, la question finit par se poser :
Faut-il travailler avec une agence RP ou gérer ses relations presse en interne ?
Au départ, les relations presse semblent secondaires. Le produit avance. L’équipe recrute. Le chiffre progresse. Puis arrivent les premiers vrais enjeux de crédibilité : levée de fonds, recrutement stratégique, conquête d’un nouveau marché.
Et là, la visibilité médiatique devient un levier.
La vraie question n’est donc pas “Faut-il une agence relations presse ?”
La vraie question est :
À quel moment une agence RP devient-elle stratégique pour une startup ou une scale-up ?
Pourquoi les relations presse deviennent un levier clé en scale-up
En phase early stage, le bouche-à-oreille et le réseau peuvent suffire.
Mais en phase de scale, la perception marché devient structurante.
Investisseurs, talents, partenaires, clients grands comptes : tous regardent les signaux externes.
- Dans quels médias êtes-vous cités ?
- Sous quel angle parle-t-on de vous ?
- Votre CEO est-il identifié comme expert ?
- Votre entreprise est-elle perçue comme solide ou opportuniste ?
Une agence relations presse spécialisée startup ne sert pas seulement à “obtenir des articles”.
Elle sert à structurer la crédibilité externe, et ça change tout.
Les 3 moments où une agence RP devient indispensable pour une scale-up
Toutes les entreprises n’ont pas besoin d’une agence RP immédiatement.
Mais certains moments rendent l’externalisation stratégique.
1. La levée de fonds : installer la crédibilité
Lors d’une Série A ou Série B, la couverture presse n’est pas cosmétique. Elle influence la perception des investisseurs et du marché.
Une annonce bien structurée permet :
- d’asseoir la légitimité
- de rassurer les partenaires
- d’attirer des talents
- de crédibiliser le produit
Sans agence relations presse, beaucoup d’annonces se résument à un communiqué envoyé à froid, sans réseau journalistes actif, sans angle fort.
Une agence RP startup apporte :
- un réseau journalistes tech / SaaS déjà construit
- un angle éditorial adapté aux médias
- un cadrage stratégique du discours
- une diffusion ciblée et relancée
- une gestion des interviews
La différence entre une levée “annoncée” et une levée “médiatisée” tient souvent à la qualité de l’accompagnement RP.
2. Le lancement d’un produit stratégique : orchestrer l’impact
Un lancement produit majeur ne doit pas être isolé.
Il doit être synchronisé entre :
- la communication LinkedIn du CEO
- la diffusion presse
- les interviews médias
- la narration globale
Une agence RP SaaS expérimentée ne travaille pas uniquement sur le placement. Elle travaille sur la cohérence.
Elle pose les bonnes questions :
- Quel est le vrai sujet média ?
- Quelle est la promesse forte ?
- Quel angle différencie ce lancement des autres ?
- Comment coordonner presse et LinkedIn ?
Une agence relations presse performante transforme un lancement produit en moment stratégique.
3. Le passage à l’échelle : devenir une référence sectorielle
À partir d’un certain stade, l’objectif n’est plus seulement d’annoncer des milestones.
Il s’agit d’installer un dirigeant comme voix crédible du secteur.
C’est là qu’une agence RP scale-up devient un levier long terme.
Elle permet de :
- structurer une présence médiatique continue
- placer des tribunes d’expertise
- intervenir dans des dossiers sectoriels
- positionner le CEO comme thought leader
La presse ne devient plus un coup ponctuel.
Elle devient un pilier de positionnement.
Agence RP vs relations presse internalisées : le vrai match
Beaucoup de scale-ups hésitent entre recruter en interne ou externaliser.
Voici les différences réelles.
Réseau journalistes
- Agence RP : réseau actif, entretenu depuis des années
- Interne : réseau à construire (6 à 12 mois minimum)
Expertise média
- Agence relations presse : maîtrise des angles, timing, formats
- Interne : dépend fortement du profil recruté
Coût
- Agence : forfait mensuel flexible
- Interne : salaire + charges + temps de structuration
Vitesse d’exécution
- Agence RP : immédiatement opérationnelle
- Interne : montée en compétence progressive
Recul stratégique
- Agence : regard externe, structuration du discours
- Interne : biais lié à la proximité produit
Dans la majorité des cas, le modèle le plus efficace en scale-up est :
Agence RP en Série A/B → modèle hybride en Série B+ → internalisation partielle en Série C+.
Les signaux qui montrent que vous avez besoin d’une agence relations presse
Certaines situations sont très claires :
- Vous avez des annonces importantes mais aucune retombée presse.
- Vos communiqués restent sans réponse.
- Les journalistes ne vous rappellent pas.
- Votre CEO n’est pas à l’aise en interview.
- Vous voulez devenir une référence sectorielle sans savoir comment structurer votre discours.
Dans ces cas, le problème n’est pas votre entreprise.
C’est votre stratégie RP.
Une agence relations presse spécialisée peut structurer, professionnaliser et accélérer votre crédibilité.
Comment choisir la bonne agence RP pour votre startup ou scale-up
Toutes les agences RP ne se valent pas.
Avant de signer, vérifiez :
- Ont-ils déjà travaillé avec des startups / scale-ups B2B ?
- Ont-ils un réseau journalistes actif dans votre secteur ?
- Structurent-ils le discours avant la diffusion ?
- Proposent-ils du media training ?
- Ont-ils une vision long terme (et pas seulement des coups isolés) ?
- Savent-ils orchestrer LinkedIn + RP ensemble ?
Une agence relations presse sérieuse ne vend pas des communiqués.
Elle construit un positionnement.
Linker, l’agence RP des startups et scale-ups
Chez Linker, nous ne faisons pas “que” des relations presse.
Nous accompagnons les dirigeants dans la construction d’un système d’influence complet.
Notre approche d’agence RP repose sur trois piliers :
1. Cadrage stratégique avant diffusion
Nous commençons toujours par :
- clarifier votre positionnement
- structurer vos messages clés
- définir vos angles médias
- identifier vos objectifs business
Sans cadrage, il n’y a pas de retombées qualitatives.
2. Relations presse + media training
Nous activons :
- notre réseau de journalistes tech, SaaS et B2B
- des pitchs personnalisés
- la préparation complète du CEO aux interviews
- la gestion et le suivi des retombées
Nous avons accompagné plus de 150 dirigeants, généré plus de 500 retombées presse et activé plus de 100 médias.
3. Orchestration LinkedIn + Presse
La force de Linker en tant qu’agence relations presse, c’est l’orchestration.
LinkedIn installe la visibilité.
La presse installe la crédibilité.
Ensemble, ils créent un effet de levier beaucoup plus puissant qu’un levier isolé.
Nous accompagnons aujourd’hui des startups, des scale-ups et des dirigeants de grands groupes pour transformer leur prise de parole en levier business.
En résumé
Travailler avec une agence RP n’est pas une dépense marketing.
C’est une décision stratégique.
Pour une startup ou une scale-up, une agence relations presse devient indispensable lorsque :
- la crédibilité devient clé
- la concurrence occupe l’espace médiatique
- les enjeux investisseurs et recrutement s’intensifient
- le dirigeant doit incarner son marché
Bien utilisée, une agence RP accélère la notoriété, la crédibilité et l’acquisition.
Vous êtes une startup ou scale-up ? Découvrez nos services d'agence de relations presse pour les dirigeants.
