Wiki : vos questions sur les relations presse et LinkedIn

On mesure les relations presse sur trois niveaux : les retombées qualifiées (bon média, bon public, messages repris), les effets observables (demandes entrantes, trafic, sollicitations de journalistes, visibilité dans les assistants IA) et l'impact business (leads, recrutements, contacts investisseurs). L'équivalent publicitaire (AVE) est à écarter.

Choisissez une agence pour la visibilité d'un dirigeant sur cinq critères : sa capacité à cadrer un positionnement avant de produire, le niveau et la spécialisation de ceux qui écrivent, les canaux couverts (LinkedIn, presse ou les deux), le temps qu'elle demande au dirigeant, et des indicateurs liés aux objectifs de l'entreprise plutôt qu'aux seuls likes.

Le premier critère est un réseau de journalistes actif dans votre secteur, vérifiable en demandant cinq journalistes contactés le mois dernier. Viennent ensuite la compréhension des sujets tech et du stade de la startup, le travail sur le discours avant la diffusion, la préparation des porte-parole et une mesure des résultats au-delà du nombre d'articles.

Une bonne retombée presse paraît dans un média que lisent vos clients, candidats ou investisseurs. La startup en est le sujet ou y est citée de façon développée, l'article reprend vos messages clés, nomme votre porte-parole et reste trouvable en ligne. Le nombre de retombées compte moins que leur qualité.

En France, une agence de relations presse coûte de 1 500 à 25 000 € par mois : 1 500 à 3 500 € en agence boutique, 3 500 à 7 000 € en agence spécialisée tech, 6 000 à 12 000 € en agence moyenne, 12 000 à 25 000 € en grande agence.

Le plus souvent à partir de la phase seed, quand la startup a une première traction, un événement à annoncer et un dirigeant capable de porter un point de vue. En pre-seed, mieux vaut construire la présence LinkedIn du fondateur. En série A, les relations presse deviennent un canal structuré.

Non, un article éditorial ne s'achète pas : le journaliste choisit librement ses sujets. Ce qui se paie, c'est l'espace publicitaire (publi-reportage, contenu sponsorisé, classement payant), qui doit être signalé comme tel. Les honoraires d'une agence RP rémunèrent le travail de préparation et de sollicitation, pas la parution.

Oui, pour une startup tech, les deux canaux se renforcent. La retombée presse apporte la preuve d'un tiers, LinkedIn apporte la portée auprès de votre propre audience. Selon le Cision State of the Media Report 2026, 62 % des journalistes utilisent LinkedIn dans leur travail : le profil du dirigeant compte aussi côté presse.

Le choix dépend de la nature du besoin plus que du budget. Un freelance RP (1 000 à 3 000 € par mois) convient à une annonce cadrée, une agence spécialisée tech (3 500 à 7 000 €) à un positionnement à construire dans la durée, une équipe interne à une startup qui produit déjà beaucoup d'actualité.

Les deux, mais pas pour les mêmes messages. Le profil du fondateur porte le point de vue, les convictions et les coulisses : c'est lui qui crée la confiance. La page entreprise porte les informations officielles : produit, recrutements, annonces. Dans une startup, le profil du dirigeant reste en général le canal principal.

Une startup obtient en général sa première retombée presse entre deux et six semaines après le début d'une campagne, si elle a une actualité à annoncer : levée, lancement, chiffre de marché. Sans événement déclencheur, comptez plutôt deux à trois mois. Les premières semaines servent à construire l'angle, les supports et la liste de journalistes.

Un dirigeant de startup construit son thought leadership en choisissant un sujet étroit, en y défendant une position claire et en la répétant dans le temps, sur LinkedIn et dans la presse. L'expertise ne suffit pas : il faut une lecture du marché que les autres n'ont pas formulée, appuyée sur des données propres.