Qui est Le Petit Ballon
Le Petit Ballon est le leader français de la box de vins par abonnement. Fondée en 2011 par Martin Ohannessian avec Jean-Michel Deluc (ex-Chef Sommelier du Ritz) et Matthieu Lesne, l'entreprise a démocratisé l'accès au vin en le rendant accessible, pédagogique et désirable pour une nouvelle génération d'amateurs. Chaque mois, des milliers d'abonnés reçoivent deux bouteilles sélectionnées par des experts, accompagnées de conseils de dégustation. Avec plus de 17 millions d'euros de chiffre d'affaires et une présence omnicanale (e-commerce, boutiques physiques, partenariats), Le Petit Ballon s'est imposé comme une marque de référence dans l'univers du vin en France.
C'est Martin Ohannessian, co-fondateur du Petit Ballon, qui a été accompagné par Linker pour structurer et amplifier sa prise de parole LinkedIn. On fait le bilan sur les 4 premiers mois : de septembre à décembre.
L'objectif de l'accompagnement
Martin disposait déjà d'une base d'audience solide (14 149 abonnés), mais sa présence LinkedIn manquait de régularité, de ligne éditoriale claire et d'une stratégie de contenu capable de transformer cette audience en véritable levier d'influence. L'enjeu : faire de son profil une référence dans l'univers du vin, de l'entrepreneuriat et du e-commerce, tout en renforçant la crédibilité du Petit Ballon auprès des partenaires, prescripteurs et amateurs éclairés.
Les objectifs fixés :
- Multiplier significativement les impressions sur la période
- Augmenter les visites de profil pour attirer partenaires et opportunités
- Améliorer le score SSI pour maximiser la distribution algorithmique
- Construire une ligne éditoriale différenciante combinant expertise vin, culture entrepreneuriale et prises de position affirmées
Le playbook Linker en 3 axes
1. Audit et optimisation du profil LinkedIn
- Stratégie du personal branding pour structurer le positionnement de Martin : entrepreneur du vin, expert e-commerce et voix référente dans l'univers des box par abonnement
- Optimisation complète du profil pour maximiser le score SSI et la visibilité dans les recherches
- Définition d'une ligne éditoriale en 4 piliers : prises de position, posts sur les produits Le Petit Ballon, politique RSE, et contenus culture vin (cuvées, vignerons, tendances)
2. Ghostwriting LinkedIn coaché et community management actif
- Mix éditorial assumé : prises de position entrepreneuriales, focus cuvées emblématiques (Grand Paquet, Gin Chronique, Thibault Spiwak, Raisins sans frontières), contenus RSE et engagement communautaire
- Community management stratégique pour amplifier la portée organique et transformer les publications en conversations qualifiées
- 2 040 likes, 483 commentaires, 39 partages et 125 clics vers le site web générés sur la période
3. Suivi de performance et ajustements continus
- Reporting régulier avec analyse des métriques clés (impressions, visites de profil, SSI, abonnés, clics web)
- Identification et amplification des formats les plus performants, dont un post à 80 000 impressions, 590 likes, 333 commentaires et 18 partages
- Ajustements éditoriaux en temps réel pour maximiser l'engagement sur chaque publication
Les résultats après 4 mois (septembre – décembre)
En 4 mois d'accompagnement, la présence LinkedIn de Martin a été transformée en véritable machine à visibilité :
- 80 165 impressions totales sur 12 posts ; moyenne de 11 704 impressions par post (×2,5 vs. la période précédente)
- +750 abonnés pour atteindre 14 899 followers
- Score SSI : 67 (+12 points, de 55 à 67)
- Visites de profil ×3,5 : de 190 à 650 visiteurs par semaine, soit 2 717 visites totales sur la période
- 2 040 likes · 483 commentaires · 39 partages · 125 clics vers le site web
Le post le plus performant a atteint à lui seul 80 000 impressions, 590 likes et 333 commentaires, un résultat viral qui illustre le potentiel d'une ligne éditoriale bien construite sur un profil à forte audience initiale.
