Ce que contient un pitch médias efficace
Un pitch médias tient en 5 à 8 lignes maximum. Il répond à une seule question, celle que le journaliste se pose avant d'ouvrir un email : "pourquoi mes lecteurs devraient-ils s'intéresser à ça ?"
Un pitch efficace contient trois éléments :
- L'accroche : un fait, un chiffre ou une tension qui capte l'attention en une phrase.
- L'angle proposé : le point de vue éditorial, pas l'information corporate.
- L'appel à l'action : une question directe ("Souhaitez-vous que je vous envoie plus d'éléments ?").
Pitch médias vs communiqué de presse : la différence clé
Le communiqué de presse est un document générique envoyé à une liste de contacts. Le pitch médias est un message personnalisé envoyé à un journaliste spécifique, en lien direct avec ses sujets récents.
Envoyer un communiqué là où un pitch s'impose, c'est confondre diffusion et conversation. Approcher un journaliste demande une logique inverse : partir de ce qui l'intéresse, pas de ce que vous voulez dire.
Les erreurs les plus courantes
- Pitcher un sujet que le journaliste a déjà traité récemment (sans le savoir).
- Utiliser un objet d'email générique ("Proposition de sujet", "Partenariat médias").
- Mettre en copie plusieurs journalistes du même média.
- Envoyer le même pitch à 50 contacts sans personnalisation.
- Pitcher sans vérifier que le journaliste couvre bien ce secteur.
Ce qu'on voit chez nos clients
Les pitchs génériques envoyés à 50 journalistes ont un taux de réponse proche de zéro. Les pitchs personnalisés envoyés à 10 journalistes bien ciblés obtiennent 2 à 3 retours positifs.
La différence ne tient pas au hasard. Elle tient à la préparation : avoir lu les 5 derniers articles du journaliste, identifier ce qui manque dans sa couverture du sujet, et formuler une proposition qui comble précisément ce vide.
Pour aller plus loin
Le pitch médias s'intègre dans une stratégie RP plus large. Pour comprendre comment cibler les bons journalistes et structurer vos prises de contact, consultez notre article sur comment approcher un journaliste.
