Un soft landing en France installe votre entreprise, pas votre réputation. Les programmes et agences d'accompagnement aident les fondateurs étrangers pour l'entité juridique, le bureau, la banque et les premières mises en relation. Ils couvrent rarement ce que les acheteurs, candidats et journalistes français vérifieront avant de vous faire confiance. Cette checklist liste ces points, et quand les préparer avant l'ouverture.

Dernière mise à jour : octobre 2026.

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Que couvre un programme de soft landing, et que laisse-t-il de côté ?

Un programme de soft landing aide une entreprise étrangère à s'installer dans un nouveau pays sans repartir de zéro. En France, cet accompagnement vient de Business France et des agences régionales d'attractivité comme Choose Paris Region, d'incubateurs et de campus comme Station F, et d'accélérateurs privés. Business France a recensé 1 878 décisions d'investissement étranger en France en 2025.

Ces programmes couvrent bien le volet pratique : immatriculation, bureaux, banque, visas comme le French Tech Visa, mises en relation avec des investisseurs ou des partenaires. Ils couvrent rarement la visibilité : la langue de votre site, votre présence dans la presse française, ou l'image de vos dirigeants sur LinkedIn. C'est ce vide que comble cette checklist.

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Que vérifient d'abord les acheteurs, candidats et journalistes français ?

Vos interlocuteurs français vérifient quatre choses avant de répondre à un nouvel arrivant. Chacune prend quelques minutes, et chacune peut bloquer une vente, un recrutement ou un article.

• Un site en français. Un acheteur B2B transmet votre lien à des collègues qui ne lisent pas forcément l'anglais. Au minimum, l'accueil, la page produit et la page contact doivent exister en français.
• L'immatriculation. Acheteurs et journalistes consultent l'annuaire public des entreprises, annuaire-entreprises.data.gouv.fr. Une entité française avec un numéro SIREN montre que vous êtes installé dans le pays.
• La présence LinkedIn des dirigeants. Les journalistes regardent qui dirige l'entreprise et s'il parle du marché français. Selon le State of the Media 2026 de Cision, 62 % des journalistes utilisent LinkedIn dans leur travail.
• Des retombées dans la presse française. Un article dans un média français répond plus vite que n'importe quelle présentation commerciale à la question « qui sont ces gens ? ».

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La checklist visibilité : quoi préparer 90 jours avant l'ouverture

Préparez ces points dans les trois mois qui précèdent votre ouverture officielle en France. Le tableau liste chaque élément, pourquoi il compte, qui le vérifie et quand l'avoir prêt.

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Tout n'est pas nécessaire le premier jour. Les cinq éléments « avant l'annonce » sont le minimum avant de contacter un journaliste. Les autres peuvent suivre dans les trois premiers mois.

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Qui doit parler pour l'entreprise en France ?

Choisissez un porte-parole capable de répondre sur le marché français, idéalement en français. Un fondateur interviewé en anglais convient aux médias tech et économiques, surtout en presse écrite. La radio, la télévision et la presse régionale demandent en général un francophone.

Pour beaucoup d'entreprises étrangères, la meilleure option est un binôme : le fondateur pour la vision et le récit global, un country manager français pour le marché, les clients et les recrutements locaux. Préparez-les avec un media training court sur les questions que les journalistes posent aux nouveaux arrivants : pourquoi la France, pourquoi maintenant, quels clients français, combien d'emplois.

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Quelle première annonce pour un nouvel arrivant ?

Annoncez une preuve locale, pas votre arrivée. « L'entreprise X ouvre un bureau à Paris » intéresse rarement une rédaction à elle seule. Selon le State of Journalism 2026 de Muck Rack, 88 % des journalistes écartent immédiatement une sollicitation hors de leur domaine, et une arrivée sans contenu local tombe souvent dans ce cas.

Trois annonces fonctionnent mieux. Un premier client français, nommé et prêt à témoigner. Un plan de recrutement local, avec le nombre de postes et les profils, qui intéresse la presse économique et RH (voir notre page relations presse et recrutement). Ou une donnée sur le marché français tirée de votre produit. Notre guide RP des startups américaines en France détaille le plan presse de 90 jours qui suit.

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Quels événements aident une nouvelle entreprise à exister à Paris ?

VivaTech est le moment le plus visible de l'année. L'édition de juin 2026 a réuni plus de 200 000 visiteurs de 165 nationalités et près de 15 000 startups, selon les organisateurs. Les journalistes la couvrent massivement, ce qui veut aussi dire qu'ils sont saturés cette semaine-là : calez les interviews et envoyez les contenus des semaines avant, pas le jour même. Notre guide des relations presse sur les salons comme VivaTech explique comment se préparer.

Les salons sectoriels sont souvent plus utiles que les grands événements tech. Une entreprise de la santé rencontre plus d'acheteurs et de journalistes spécialisés sur un salon santé que sur une conférence tech généraliste. Choisissez un ou deux événements de votre secteur pour la première année.

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Où se situe Linker ?

Linker est une agence indépendante de relations presse et LinkedIn, fondée à Paris en 2022, qui travaille avec des startups et scale-ups tech. Pour les entreprises étrangères, elle prépare le dossier de presse français, la liste de journalistes et la première annonce, écrit en français et rend compte en anglais. Elle travaille aussi la présence LinkedIn des fondateurs et des country managers. Voir notre page agence de relations presse à Paris pour préparer votre arrivée.