Qu'est-ce qu'un programme de soft landing ?
Un programme de soft landing réduit le coût et le risque d'une première implantation. La startup dispose d'un poste de travail dans un lieu d'accueil, d'une adresse locale, de conseils sur la création d'une filiale et d'introductions auprès de premiers clients ou investisseurs. La durée varie de quelques semaines à plusieurs mois.
Le terme désigne aussi, en économie, un ralentissement sans récession. Ce n'est pas le sens utilisé ici.
Soft landing ou go-to-market : quelle différence ?
Le go-to-market est la stratégie : quel client viser, avec quelle offre, par quels canaux. Le soft landing est la logistique de l'installation : où travailler, comment ouvrir une entité, qui rencontrer en premier. Une startup peut avoir un excellent soft landing et un go-to-market flou, et c'est souvent là que l'expansion échoue.
Qu'est-ce qu'un soft landing ne couvre pas ?
La notoriété. Les programmes ouvrent des portes auprès de partenaires, rarement auprès des journalistes. Or une startup qui arrive dans un pays y est inconnue : ses retombées presse françaises ne disent rien à un acheteur allemand ou américain. Le travail presse doit commencer avant l'arrivée, pas après la signature du bail.
Chez Linker, on compte environ trois mois de travail par marché avant d'espérer les premières retombées locales. C'est le délai qu'il faut pour construire la liste de journalistes, réécrire le récit dans les références du pays et préparer un porte-parole.
Comment préparer l'arrivée côté presse ?
- Choisir un marché à la fois, celui où la startup a déjà un client ou un partenaire.
- Adapter le discours au pays par la transcréation, pas par une simple traduction.
- Prévoir un porte-parole capable de répondre dans la langue, ou un relais local.
- Caler l'annonce de l'implantation sur un temps fort : ouverture du bureau, premier contrat, recrutement local.
Pour aller plus loin
Pour la méthode complète : relations presse et expansion internationale en Europe. Les startups françaises s'appuient souvent sur un VIE pour leur première présence locale. Pour préparer la presse d'un nouveau marché : notre accompagnement en relations presse.
Dernière mise à jour : octobre 2026
