Qu'est-ce qu'une stratégie go-to-market ?
Une stratégie go-to-market répond à cinq questions. À qui vend-on ? Pourquoi ce client choisirait-il cette offre plutôt qu'une autre ? À quel prix ? Par quels canaux le joindre ? Dans quel ordre agir ? Le GTM relie le produit, le marketing et les ventes autour d'un même plan.
Go-to-market, plan marketing ou soft landing ?
Le plan marketing décrit les actions d'acquisition. Le GTM est plus large : il fixe aussi la cible, le prix et le modèle de vente. Le soft landing, lui, organise l'installation physique dans un pays. Pour une expansion internationale, il faut les trois, dans cet ordre : d'abord le GTM, puis l'installation, puis les actions.
Quelle place pour les relations presse dans un go-to-market ?
Les relations presse créent la notoriété et la confiance qui facilitent la vente, surtout en B2B. Un acheteur qui a lu un article sur une startup dans un média de son secteur la prend plus au sérieux lors du premier rendez-vous commercial. Elles ne remplacent pas les ventes, elles raccourcissent le chemin.
Leur place dans le calendrier compte. Dans un GTM international, la presse locale se prépare avant l'arrivée. Chez Linker, on compte environ trois mois par marché avant les premières retombées. Annoncer une implantation sans ce travail préalable produit rarement un article.
Pourquoi un GTM par pays ?
Parce que chaque marché a ses concurrents, ses références et ses médias. Un positionnement qui fonctionne en France peut être banal aux États-Unis ou incompréhensible en Allemagne. Le récit presse suit la même logique : il se réécrit par la transcréation, avec des exemples et des chiffres du pays. Pour une entreprise étrangère qui vise la France, c'est l'inverse : la presse française attend un récit en français, ancré dans le marché français.
Pour aller plus loin
Les relations presse s'organisent dans un plan de relations presse aligné sur le GTM. Pour l'international : relations presse et expansion en Europe. Pour intégrer la presse à votre lancement : notre accompagnement en relations presse.
Dernière mise à jour : octobre 2026
