Ce que sont vraiment les relations presse
Les relations presse recouvrent l'ensemble des actions menées pour obtenir de la visibilité dans les médias sans acheter d'espace publicitaire. Un article dans Les Echos Entrepreneurs, une citation dans Maddyness, une interview sur BFM Business Tech : ce sont des retombées presse obtenues via les RP.
La distinction fondamentale avec la publicité : vous ne payez pas pour paraître. Vous convainquez un journaliste que votre actualité mérite d'être couverte. C'est plus difficile à obtenir, mais infiniment plus crédible aux yeux de votre audience.
Pour une startup tech, les RP ne se limitent pas à quelques communiqués. Elles incluent le pitching proactif (proposer des sujets aux journalistes), la gestion des demandes entrantes (répondre aux journalistes qui cherchent des sources), le positionnement d'expertise (faire de votre founder une référence citée sur son secteur) et le suivi des retombées.
Pour aller plus loin : Relations presse : définition complète et les avantages des relations presse pour une startup.
RP et publicité : deux logiques opposées
La publicité, c'est du paid media. Vous achetez un emplacement, vous contrôlez le message à 100 %, et votre audience sait que c'est de la pub. Les relations presse, c'est de l'earned media : vous ne contrôlez pas ce que le journaliste écrit, mais ce qu'il écrit porte sa crédibilité éditoriale.
Résultat : une retombée presse génère en moyenne 3 à 5 fois plus de confiance qu'un message publicitaire équivalent. Pour une startup en phase de lancement ou de levée de fonds, cette crédibilité est un actif stratégique qui ne peut pas être remplacé par du budget ads.
L'impact des RP sur la visibilité dans les LLM (GEO)
En 2026, les relations presse ont un effet que peu de startups anticipent encore : elles alimentent votre visibilité dans les intelligences artificielles génératives. ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews s'appuient sur des sources éditoriales de référence pour construire leurs réponses.
Une startup citée dans Les Echos, TechCrunch France ou L'Usine Digitale a statistiquement plus de chances d'apparaître dans les réponses des LLM sur son secteur qu'une startup absente des médias. Les RP deviennent ainsi un levier de Generative Engine Optimization (GEO).
Pour comprendre cet enjeu en détail : RP et GEO pour scale-ups SaaS.
Ce qu'on voit chez nos clients
Les startups tech B2B qui démarrent les RP pensent souvent que l'objectif est d'obtenir un maximum de retombées. En réalité, ce qui change l'impact business, c'est la régularité et la pertinence sectorielle des retombées.
Un founder cité trois fois en six mois dans des médias tech spécialisés comme Maddyness, L'Usine Digitale et BFM Business Tech construit une crédibilité durable. Une seule retombée dans un grand média généraliste, sans suivi, disparaît rapidement de la mémoire de ses prospects.
Les RP efficaces ne sont pas un coup. Elles sont une présence construite dans le temps : présence continue ou coups ponctuels, que choisir ?
